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开头：电商在线sex5 不迷路
淘宝超头主播李佳琦，在抖音投下一员大将。
本年7月，“奈娃家眷”在抖音连续开启多场直播带货，比李佳琦更早进入抖音直播电商的怀抱。
奈娃（英文名never）是李佳琦养的一只比熊犬，曾经是他直播间的常驻“嘉宾”，有着不少“江湖传奇”：被李佳琦粉丝捉弄为“n姓女明星”，拍摄属于我方的综艺，以我方为原型的IP有专属的天猫旗舰店，打造千万级别的爆品，有着我方的线下咖啡店……
但不成冷漠的是，狗界“顶流”奈娃背后的“主东说念主”是李佳琦，这只小狗宽绰的生意疆域脱离不了李佳琦。
从直播带货兴起于今，网友们热议的话题不再局限于超头主播自己，他们的助播，背后的公司，或是有了什么新当作，王人能在超头主播的流量之下，成为外交平台的一个新热门——直播带货走入下半场，各大平台的超头主播王人糊涂有了“退场”的趋势，也王人在流量尚存之际寻求更多的可能性，念念把我方的盘子作念得更大更稳，回击外部的风险。
相较于小杨哥、东方甄选和罗永浩等超头主播，李佳琦的脚步依然晚了一些。
2022年底，李佳琦连续开起“扫数女生”“扫数女生的衣橱”等矩阵号；本年6·18时间，李佳琦和好意思腕打造出自有品牌好意思腕优选；本年7月，“奈娃家眷”在抖音开播，李佳琦通过“小号”驱动跨平台运营……
脚步更慢，天然有着原因。相较于其他主播和背后的公司，李佳琦和好意思腕算是最为出奇的：莫得繁密助播，莫得矩阵号，公司资源十足用来打造李佳琦这个IP。但在种种争议和危急之下，在本年6·18喊难的李佳琦和好意思腕，也驱动探索更长久的发展之路。
李佳琦的“狗”在抖音直播带货
“女明星在抖音开播了，大家快去捧谀媚啊。”
这位激发诸多神情的“女明星”，其实是李佳琦所养的比熊犬奈娃。它曾是李佳琦直播间的常驻嘉宾，靠着李佳琦的流量，以及自身软萌的外在和“拜拜”的牌号当作，快速俘获一众粉丝的芳心，被网友捉弄是“战役过最多明星的狗”“n姓女明星（奈娃英文名never）”。
7月18日，奈娃家眷的抖音官方账号发布短视频告示开播，外交平台也出现推敲音书。但在此之前，奈娃家眷依然在抖音开启过多场直播。
抖音官方数据自满，奈娃家眷在本年4月28日开启了第一场直播，随后停播两个多月，又在本年7月8日复播，险些保握着一天直播一场的节律。好意思腕官方恢复，奈娃家眷抖音店播是宽泛的品牌销售渠说念之一，将来可能会作念更多的尝试。
奈娃家眷的抖音直播间并莫得出现李佳琦的身影，却处处清楚着“李佳琦元素”。
直播间主播是yuki、庆子、子捷和依雯等李佳琦助播团的成员，奈娃家眷的奈娃、DIDI等也有现身直播间。李佳琦并未现身“女明星”的直播间，但依旧有不少李佳琦的粉丝前来谀媚。
相较于天猫旗舰店，奈娃家眷在抖音直播带货的价钱略有各别。奈娃家眷春日小奈咖系列T恤，在天猫旗舰店日常售价为149元，但蝉姆妈数据自满，其在抖音近30天的成交价为94.13元；一款奈娃家眷粗呢单肩包在天猫旗舰店的日常售价为169元，在抖音近30天的成交价为135.29元。
仅仅，天然在价钱上有上风，还顶着李佳琦的明星光环，奈娃家眷在抖音的直播带货收获却不算优秀。
蝉姆妈数据自满，奈娃家眷近期多场直播的销售额王人在7500元以下，销售额最高的场次则是7月9日和7月10日的两场，但销售额也只在2.5万—5万元。近30日销量最高的，即是chikoku波浪和奈娃联名的一款洞洞鞋，共卖出500—750双，销售额在2.5万—5万元。
同期，相较于李佳琦和旗下“扫数女生”“扫数女生的衣橱”两个账号sex5 不迷路，奈娃家眷的直播节律和时长王人有所不同。
李佳琦本东说念主的账号基本在每寰球午16:00开播，“扫数女生”的账号在每天上昼11:00开播，“扫数女生的衣橱”则在每寰球午15:00开播，这三个账号险些保握每天8、9个小时的直播时长。比较之下，奈娃家眷基本在晚上18:00—19:00把握才开播，每天的直播时长也看护在4个小时把握。
带货收获并不亮眼，直播时长较短，将直播时段放在晚间，也有着奈娃家眷自己的原因和考量。
一方面，是带货商品。
李佳琦过火矩阵账号，践诺王人是达东说念主属性，带货商品会更多。以8月14日这天的直播为例，李佳琦在直播间上架了230个商品，“扫数女生”直播间上架了153个商品，“扫数女生的衣橱”直播间则上架了100个商品，而奈娃家眷践诺更偏向于“店播”，天然带货商品触及了多个店铺，但集中于奈娃家眷IP联名的商品，以致在8月14日的直播中只上架了32个商品。
另一方面，则是流量。
李佳琦和借助其流量而打造的矩阵号，依然有了一定基础的直播间粉丝，开播流量较为踏实。奈娃家眷本年7月才在抖音精致开播，此前累积的粉丝也唯有14.5万把握，在抖音流量集中的晚上时段开播，能够更好眩惑外部流量进入直播间。
带货千万的狗能延续李佳琦IP流量吗？
不少李佳琦粉丝王人知说念奈娃的来历。
2016年，李佳琦向“小助理”付鹏借债，买了一只比熊犬，取名never，华文名奈娃。
《奈娃家眷的上学日志》综艺
奈娃随同了李佳琦的直播生活，还给李佳琦的直播间带来了不少东说念主气，李佳琦曾在综艺节目《奈娃家眷的上学日志》均共享，“我的主播座位留一半位置给never，它就寝打呼噜的声息会被大家听到。直播间焰火气是狗带来的，粉丝说，很喧闹、很有爱”。
很长一段时刻，奈娃和其他李佳琦所养的比熊犬，身份是直播间的“祯祥物”，用软萌的形象帮李佳琦眩惑东说念主气。
直到2020年头，李佳琦和无缺日志谐和推出以奈娃为模特的“小狗盘”，仅在李佳琦直播间就售出17.5万盘，销售额超千万，奈娃家眷的生意价值得回好意思腕的醉心。
无缺日志和李佳琦谐和的“小狗盘”
同庚10月12日，李佳琦在微博官宣“奈娃家眷出说念”，推出好意思腕和LINE FRIENDS共创的奈娃家眷IP形象，同期和Seesaw咖啡聚首推出欺压款咖啡，又在2021年“6·18”开出奈娃家眷天猫旗舰店，在“6·18”时间拉动联名Keep登顶瑜伽垫类目TOP1，联名的安肌心语也登上洁面类TOP2。
彼时的奈娃家眷更像一个IP，靠着以奈娃为中枢的五只小狗和各个品牌作念着联名生意。但目下，奈娃家眷天猫旗舰店有了55.7万粉丝，也出现了不少奈娃家眷品牌的系列居品，比如干发帽套装、牛仔包、随行杯等，渐渐篡改为好意思腕“自有品牌”。
本年4月，李佳琦还在直播间预热起了奈娃家眷的线下咖啡店，将奈娃家眷的生意疆域推广到了线下，“咱们但愿奈娃家眷咖啡店能火遍全中国，开一百家”。
如今的抖音开播，看似是奈娃家眷的生意疆域不停推广，其实更像是李佳琦和好意思腕，借助奈娃家眷在抖音延续李佳琦的生意价值。
仅仅，奈娃家眷有着不少的局限性。更接近于店播的形貌，让奈娃家眷的带货居品有所局限，同期，奈娃家眷从一驱动就走着“软萌”的格调，受众也有所局限，还和曾经走红的“小助理”付鹏、“扫数女生的衣橱”的主播争脸同样，与李佳琦有着深度绑定相干。
这一前提下，奈娃家眷其实是李佳琦这个IP的推广部分，源泉的走红和后续的流量，王人来自于李佳琦自身，粉丝群体也和李佳琦粉丝群体高度重合。
最为彰着的，即是李佳琦堕入失去最廉价、花西子事件等争议后，奈娃的东说念主气也走潦倒坡路：曾经在打架、作念新造型王人能上热搜的奈娃，在外交平台的霸术度渐渐减少。
李佳琦和好意思腕天然也坚定到了这点，天然奈娃家眷抖音开播算得上低调，但李佳琦和奈娃最近的操作却有些高调：李佳琦参加《饱经风雨的哥哥》激发霸术，而奈娃也在8月11日现身李佳琦的直播间，和《饱经风雨的哥哥》里的明星全部直播，再次在外交平台上激发不少霸术。
慢了一步的李佳琦
在很长一段时刻里，好意思腕的计谋王人是all in李佳琦。
《误点LastPost》曾报说念，好意思腕首创东说念主戚振波曾判断：2018 年底之前，好意思腕业务以好意思妆为主。好意思妆是标品，众人对价钱相称敏锐，这么的市集，培养多个主播莫得兴趣，就该只作念一个大IP，把价钱 “打到地板”。
仅仅，直播电商片时万变。
好意思腕官网
跟着各个平台超头主播的崛起、店播的兴起以及内容型直播的发展，渠说念和主播越来越各样化，直播电商走入下半场，曾经公开喊话“拉黑”欧莱雅的李佳琦，也不再喊着“全网最廉价”的标语。
越来越多超头主播，驱动在“东说念主、货、场”上探索更多的可能性。
小杨哥驱当作念MCN，打造三只羊直播基地，推出小杨臻选自有品牌，在线下办音乐会、电音节；辛巴作念起辛选品牌，带门徒成为快手新一代头部主播，告示开启直播切片，堪称要研究AI技能；东方甄选、交个一又友则更早从“货”启程，还在多个平台运营，开启矩阵号，分管失去超头主播的风险……
李佳琦和好意思腕，天然也在寻求更多的可能。
2022年底，李佳琦和好意思腕连续推出“扫数女生”和“扫数女生的衣橱”矩阵号，又通过不同时间段开播和不同的品类侧重，分管流量，链接不同的浪掷需求；本年6·18，李佳琦告示好意思腕优选旗舰店精致开业，售卖好意思腕自有品牌，更深度上探供应链，奈娃家眷在抖音开播，则更像是向淘外寻求流量。
相较于其他超头主播，李佳琦和好意思腕依然晚了一步，以致于目下所依赖的依旧是李佳琦自身流量。
董宇辉“单飞”后，东方甄选直播间销售额反而有所高涨
反不雅东方甄选，从一开播就聘用把稳“货”，随后开启多个矩阵号，和董宇辉迟缓解绑。
即便董宇辉在本年7月25日“单飞”，东方甄选直播间的销售额也未有彰着波动：蝉姆妈数据自满，7月26日，东方甄选直播销售额在750万—1000万元之间，相较于董宇辉未告示“辞职”的7月23日和7月24日，反而有所高涨。
而咱们曾在《喊难的李佳琦，在“6·18”开起天猫店》中报说念，罢了6月20日晚上八点，好意思腕优选旗舰店中销量最高的三件商品王人是登上李佳琦直播间的商品，其他未登上李佳琦直播间的三件商品中，唯有一款干发帽商品销量为23件，其余两款商品销量为0。奈娃家眷在抖音开播，直播间和外交平台霸术的依旧是李佳琦是否会出现。
2020年，李佳琦就在采访中坦言，“我的峰值彻底是会往下掉的，这是限定”。粗略李佳琦和好意思腕早就在探索如安在这个限定下寻求更优解，寻求更长久更健康的发展说念路。但目下看来，举止上慢了一步的好意思腕优选或是各个矩阵直播间，王人还难脱离李佳琦的流量，也在跟着李佳琦的流量波动着。
此次“单飞”的奈娃家眷，粗略是李佳琦和好意思腕在试探抖音的流量池sex5 不迷路，也粗略仅仅为奈娃家眷寻找一个新的卖货渠说念，但考试的，依旧是主播和背后团队所能提供的直播间“东说念主、货、场”。
奈娃抖音家眷好意思腕李佳琦发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间干事。